Sự xuất hiện của Performance Marketing là bước đột phá thay đổi dẫn tới sự hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo. Thuật ngữ này được biết tới là một công cụ có khả năng đo lường mọi thứ từ việc tiếp cận thương hiệu đến tỉ lệ chuyển đổi quảng cáo nhờ đó giảm thiểu tối đa chi phí. Nội dung bài viết dưới đây sẽ cùng bạn tìm hiểu chi tiết về Performance Marketing là gì và những điều thú vị.
Mục lục bài viết
Performance Marketing là gì?
Performance Marketing là gì? Performance Marketing được hiểu là một thuật ngữ sở hữu chương trình marketing và quảng cáo trực tuyến. Tại đó các nhà quảng cáo sẽ chi trả tiền cho những hành động thực tế sẽ xảy ra.
Các hành động này sẽ bao gồm việc tạo ra khách hàng tiềm năng bán hàng tư vấn. Các chuyên gia của phòng ban marketing thường đến từ những nhà xuất bản, công ty truyền thông gây ảnh hưởng trực tiếp đến kinh tế liên quan đến nội dung yêu cầu, bao gồm:
- Quảng cáo dưới dạng Native
- Quảng cáo đã được tài trợ
- Affiliate marketing
- Quảng cáo trên các ứng dụng mạng xã hội
- SEM
Các hình thức phổ biến của Performance marketing
Sau khi hiểu Performance Marketing là gì, chắc hẳn bạn sẽ băn khoăn các lĩnh vực ứng dụng của Performance marketing với những cách thức áp dụng khác nhau.
Từ đó các doanh nghiệp có thể áp dụng trong một lĩnh vực hoặc nhiều lĩnh vực để phù hợp nhất với chiến lược mà họ đưa ra. Sau đây là một số những lĩnh vực phổ biến trong Digital marketing bạn có thể áp dụng được phương thức Performance marketing.
1.Affiliate Marketing
Affiliate Marketing hay tiếp thị liên kết có mối liên quan đến các loại hình tiếp thị liên kết của nhà quảng cáo. Tại đây công ty đăng ký quảng cáo sẽ được thanh toán khi khách hàng thực hiện một hành động mong muốn. Khi đó bạn sẽ đóng vai trò là nhà môi giới với một bên publisher bán sản phẩm dưới một đường link riêng. Nếu publisher thu được đơn hàng hoặc lead, click thì sẽ nhận được hoa hồng từ bạn.
2.Native Advertising
Không giống với các loại quảng cáo mất phí như quảng cáo hiển thị hay quảng cáo banner mà Native Advertising được hiểu là một hình thức quảng cáo không mất phí. Điều này sẽ giúp bạn hiểu hơn Performance Marketing là gì?
Công ty quảng cáo đặt ra yêu cầu với Native Advertising là người dùng phải tuân theo hình thức và chức năng tự nhiên của trang cùng với các tin tức hoặc trang xã hội. Thông thường Native Advertising sẽ được các nhà quảng cáo định dạng động theo định dạng mong muốn của người dùng, người đọc và xem nội dung. Native Advertising sẽ có dạng hình thức thanh toán là CPM và CPC tùy theo dạng hiển thị.
3.Social Media Marketing
Social Media Marketing là công cụ giúp liên kết các nền tảng xã hội nhằm tạo ra lưu lượng truy cập và tăng độ nhận diện thương hiệu tối đa. Chẳng hạn việc hiển thị trên các ứng dụng như Facebook, Pinterest hoặc Instagram sẽ giúp thu hút lượng khách hàng lớn truy cập. Các số liệu sẽ dựa trên lượt tương tác, số lần nhấp, doanh số hay số lượt thích.
4.Sponsored Content
Sponsored Content được sử dụng bởi Influencers hay các trang web có nội dung. Tại đây Performance Marketing sẽ đưa một bài viết chuyên dụng nhằm quảng bá thương hiệu, sản phẩm với mục đích nhận về một khoản thù lao. Có lúc khoản thù lao ở dạng sản phẩm hoặc dưới dạng sản phẩm, các trải nghiệm miễn phí, các khoản thanh toán dựa trên CPM, CPA, CPC.
5.Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing (SEM) sẽ được chia ra làm 2 phần, 1 là thông qua các hình thức trả phí còn 2 là thông qua hình thức không trả phí. Paid Search Marketing là khi nhà quảng cáo trả tiền cho những lần nhấp trên thanh công cụ như Google, Yahoo, Bing.
Còn Organic Search là việc sử dụng phương thức miễn phí như SEO hay dựa vào những thuật toán riêng được tìm kiếm và xếp hạng trong top. Dựa trên cơ sở hiệu suất các công ty sẽ đo lường kết quả Search Engine Marketing. Trong một số trường hợp khác các công ty sẽ trả tiền hoa hồng dựa trên kết quả SEM. Từ đó bạn sẽ hiểu cụ thể về Performance Marketing là gì?
Tham khảo thêm:
Hoạt động của Performance Marketing
Khi tìm hiểu về Performance Marketing là gì bạn có thể thấy đây là loại hình gồm 4 nhóm bao gồm:
- Bán lẻ/thương gia
- Nhà phân phối/Nhà xuất bản
- Mạng liên kết và nền tảng theo dõi của bên thứ ba
- Người quản lý phân phối hoặc công ty quản lý phân phối
Mỗi nhóm sẽ có vai trò rất riêng góp phần mang tới hiệu quả hoạt động cho toàn bộ hệ thống. Các yếu tố này sẽ đồng nhất với vai trò thiết yếu của các nhóm nhằm đem đến kết quả mà người dùng mong muốn.
1.Nhóm Bán lẻ/thương gia
Nhóm Bán lẻ/thương gia hay được hiểu là những nhà quảng cáo, các doanh nghiệp muốn đưa sản phẩm và dịch vụ đến với khách hàng thông qua nhà phân phối hay nhà sản xuất. Có thể là các nhà bán lẻ, các công ty thương mại điện tử trong ngành thời trang và may mặc, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe,…thường sẽ tận dụng những lợi thể đến từ Performance Marketing. Và điều đó có nghĩa là bạn cần hiểu Performance Marketing là gì?
Performance Marketing phát triển như ngày nay dựa vào rất nhiều những yếu tố khác nhau như người tiêu dùng có xu hướng thay đổi, tham khảo và tin tưởng những phản hồi, đánh giá, nhận định về sản phẩm từ những người mua hàng trước sau đó mới đưa ra quyết định của mình.
Thông thường những chương trình liên kết bởi Performance Marketing sẽ tạo ra những đối tượng đã có thương hiệu trực tuyến hoặc sở hữu một số kênh tiếp thị với lượng khách hàng ổn định, các trang web đạt tỷ lệ chuẩn tối thiểu cần có. Theo đó các chương trình này còn có lượng đối tác liên kết nhằm tạo ra chỉ số ROI thay vì những nỗ lực marketing mang tới lượng truy cập và tương tác lớn.
2.Nhà phân phối/Nhà xuất bản
Nhà phân phối/Nhà xuất bản hay còn gọi là đối tác marketing như phiếu mua hàng trên trang web, trang web hoàn tiền và trang web dành cho khách hàng trung thành, trang web đánh giá sản phẩm, blog, tạp chí trực tuyến, v.v….Yêu cầu bạn cần tìm hiểu chi tiết Performance Marketing là gì?
Trong kinh doanh phương thức giúp thúc đẩy doanh số lại không tốn nhiều nỗ lực qua các khoản hoa hồng tiền vay là các chương trình liên kết có khả năng thanh toán, phiếu mua hàng và trang web dành cho các khách hàng trung thành.
Nếu khách hàng chuyển sang Performance Marketing sẽ cần đảm bảo những yếu tố cơ bản như: người quảng cáo có tầm ảnh hưởng, nội dung các trang, trang đánh giá sản phẩm, ứng dụng cá nhân, ứng dụng di động, trí tuệ nhân tạo, đối tác thương mại, người quản lý trang marketing,…Để thành công với Performance Marketing bạn cần hiểu rõ và đưa ra được những chiếc lược rõ ràng từ phía nhà cung cấp.
Trong đó, Influencers sẽ là người sáng lập và tạo ra các nội dung trên blog, kênh mạng xã hội. Qua đó cung cấp những thông tin, theo dõi những hướng dẫn đáng tin cậy, đánh giá những cảm quan cá nhân,…Họ sẽ là những người đầu tiên được sử dụng sản phẩm, quảng bá sản phẩm rồi tổ chức những buổi offline để tặng quà cho fan. Mọi việc sẽ trở nên thật đơn giản khi bạn hiểu Performance Marketing là gì?
3.Mạng liên kết và nền tảng theo dõi của bên thứ ba
Mạng liên kết và nền tảng theo dõi của bên thứ ba là yếu tố cần thiết tạo nên mối liên hệ tương tác thương mại và liên kết. Tại đây khách hàng sẽ được cung cấp rất nhiều thông tin, các công cụ, nguồn cấp dữ liệu sản phẩm, chương trình khuyến mại và thanh toán khách hàng.
Mạng liên kết và nền tảng theo dõi của bên thứ ba sẽ là nơi các doanh nghiệp và người quản lý liên kết tạo ra những chiến lược kinh doanh, phát tiền thưởng, xử lý đơn hàng. Nhờ đó việc tiếp thị sản phẩm và quảng bá sản phẩm sẽ trở nên đơn giản hơn bao giờ hết.
4.Người quản lý phân phối hoặc công ty quản lý phân phối
Người quản lý phân phối hoặc công ty quản lý phân phối được hiểu là động lực giữa liên kết với người bán. Các nhà quản lý sẽ là những người không cần trực tiếp tiếp cận thị trường nhưng các thương hiệu có thể chọn hợp tác bên ngoài để quản lý toàn bộ chương trình nhằm hỗ trợ nhóm nội bộ, tận dụng chuyên môn cao và mạng lưới đối tác liên kết đa dạng.
Việc tìm kiếm một công ty đối tác có kinh nghiệm sẽ giúp thương hiệu của bạn được mở rộng, các cơ sở dữ liệu sẽ tăng thêm vô vàn những lợi ích. Một số các nhiệm vụ bên ngoài có thể hỗ trợ doanh nghiệp như tuyển dụng đối tác, tối ưu Seo, sáng tạo nội dung, quản lý chiến dịch,…Hãy bắt đầu từ việc tìm hiểu Performance Marketing là gì?
5.Các hình thức thanh toán của Performance Marketing
Để chi trả cho Performance Marketing người dùng có thể áp dụng rất nhiều những hình thức thanh toán linh hoạt khác nhau như:
- Pay per click, nhà bán hàng sẽ trả tiền cho liên kết nếu có nhấp chuột nhằm thực hiện một trang đích mong muốn.
- Pay per Lead là chi phí sẽ trả cho khách hàng tiềm năng, đối tượng phản hồi, hành động thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm.
- Pay per sale/ Cost per acquisition (CPA) là một thỏa thuận trong đó nhà bán lẻ hoặc công ty sẽ trả tiền cho liên kết hoặc trả tiền cho mặt hàng sau khi hoàn tất giao dịch.
- Pay per X là số tiền mà công ty hoặc doanh nghiệp phải trả sau mỗi hành động như nhấp chuột, bán hàng theo mong muốn của khách hàng tiềm năng.
Tham khảo thêm:
Những ưu điểm của Performance Marketing
Đến với một công ty marketing chuyên nghiệp, tìm hiểu Performance Marketing là gì với hình thức Performance Marketing bán sẽ sở hữu được rất nhiều tiện ích như:
- Cảm nhận rõ những kết quả và hiệu quả của các chương trình quảng cáo một cách đầy đủ và chi tiết.
- Với Performance Marketing bạn có thể tận dụng cơ hội qua việc kế thừa những insights và dữ liệu campaign trước đó.
- Performance Marketing giúp phân tích và đưa ra những thay đổi dựa trên các yếu tố ngân sách, cách tiếp cận, cách thực hiện, đối tượng,…để tối ưu hiệu quả.
- Trong tương lai Performance Marketing sẽ là sợi dây gắn kết giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm. Đảm bảo yếu tố đúng người, đúng thời điểm, đúng đối tượng.
Lời kết
Những chia sẻ trên đây đã giúp bạn trả lời câu hỏi Performance Marketing là gì? Những điều bạn chưa biết về Performance Marketing. Việc sở hữu một chiếc lược marketing hiệu quả là chìa khóa thành công giúp bạn tiếp cận khách hàng. Nếu bạn vẫn còn thắc mắc về những chiếc lược marketing hiệu quả hãy liên hệ với Sunny Marketing nhé!
THÔNG TIN LIÊN HỆ SUNNY MARKETING
- Hotline: 0152.5656.7855
- Email: khoa@sunny-marketing.de
- Website: https://sunny-marketing.de/